O2O-tila: perinteisten tuotemerkkivaatetusyritysten uusi syntymä

Verkkokauppa on luonut uuden aikakauden. Verkkokaupojen räjähdysmäisen kasvun myötä tästä uudesta kanavasta on tullut erittäin tärkeä vaateluokille. Tilastot osoittavat, että vuonna 2013 Kiinan verkkokaupan laajuus oli 9,9 biljoonaa yuania, josta verkkokauppojen kokonaiskoko on ylittänyt 400 miljardia yuania, ja verkkokauppojen vaatteiden myynnin osuus vaatteiden kokonaismyynnistä kasvoi 1,8%: iin. vuosina 2008-2013. Noin 23%.

Kahden viime vuoden aikana vaateteollisuuden kuumin avainsana on epäilemättä ”Online To Offline” ”Online Experience Online Buy”. O2O-malli laajentaa uusia kanavia perinteisille vaatteille, integroi verkko- ja offline-linkit ja kääntää offline-myynnin. Laskusuuntaus tuo uusia mahdollisuuksia. Taobao (Alibaba) O2O -malli perustuu mobiilimaksujen muodostamiin liiketoimien suljettuihin silmukoihin, kun taas JD.com toivoo rakentavansa O2O: n omalla valtavalla logistiikkajärjestelmällä. Ero näiden kahden välillä on se, että Taobao sallii asiakkaiden maksaa ensin matkapuhelimella, ja sitten kumppanikauppiaat lähettävät ihmiset jakamaan tavaroita. Jingdongin toimittaa oma kuriiri tai yhteistyökumppani ja kerää tavarat ovella, mutta maksutapa on erilainen.

Viime vuonna ”Double Eleven” oli menestysvuosi perinteisten vaatemerkkien yhteisessä kampanjassa. Kymmenen eniten myyntitietoa ovat lähes kaikki offline-merkkien kaapattuja. Lopullinen kilpailu linjalla on offline-yritysbrändien kilpailu. Suurin osa Kiinan merkkituotteista luottaa franchising-malliin nopeasti kehittyäkseen ja siirtyäkseen verkkokilpailuvaiheeseen. Valtavasta löysästä franchising-järjestelmästä tulee este. Franchising-operaattorit uskovat, että online-myynnin kasvu perustuu offline-osuuden ryöstämiseen. Siksi oppositio on vahvaa. O2O-tila voi johtaa online-asiakkaita takaisin linjalle, jotta online- ja offline-palvelut voidaan integroida ja edistää. Brändien ja franchising-asiakkaiden on väistämätön suuntaus luoda yhdessä O2O-suljettu silmukka.

Mobiiliterminaalien ostaminen on uusi trendi, joka ei tarjoa vain uusia ideoita ja kanavia verkkokauppayrityksille ja verkkokauppaa offline-vaatemerkeille. Matkaviestimien tuoma kuluttajaliikenne ja verkkokokemus, samoin kuin sen ainutlaatuiset muutokset kuluttajien elämäntapojen ostomalliin, ovat tuoneet uusia kasvupisteitä vaatemerkeille. Vaatemerkit asettuivat liikkuville päätelaitteille, kuten Micro Amoy (Mobile Taobao) ja WeChat Mall, jotka paitsi pystyvät tarttumaan liikkuvien ostojen markkinoihin, mutta myös tasoittivat tietä vaatetusalan yrityksille rakentaa O2O-alustoja asiakastilausten keräämistä varten.

Tällä hetkellä perinteisten kiinalaisten vaatetusalan yritysten O2O-malli on tutkimusvaiheessa. Monilla vaatemerkeillä on ”synnynnäisiä puutteita” O2O-strategian toteuttamisessa. Esimerkiksi franchising-edunsaajien osuus on korkea, IT-järjestelmien integrointi online- ja offline-resursseihin on heikkoa, ja toimitusketju vastaa. Hitaasti O2O-malli asettaa korkeammat vaatimukset yhtiön innovatiiviselle muutokselle Internet-pohjaisen liiketoimintastrategian, Internet-pohjaisen hallintamallin ja Internet-pohjaisten arvojen suhteen. O2O: n kehittämiseksi vaatetusteollisuudessa on oltava riittävästi kuluttajien kosketuspisteitä. Perinteisillä vaatemerkeillä on useita offline-kauppoja, joten kuluttajien on helppo käyttää tuotetietoja milloin tahansa, missä tahansa. Toinen on kypsä toimitusketjun hallintajärjestelmä, joka sisältää varastonhallinnan, logistiikan hallinnan, henkilöstöhallinnon ja tietojärjestelmien hallinnan, jotta varmistetaan täydellinen ostoskokemus kuluttajille. Perinteiset offline-merkit ovat kypsempiä näillä alueilla.